Stap 3. Onderhandeling

Als jij een huis hebt gevonden waar jij jezelf wel ziet wonen, dan wordt het tijd om de onderhandeling te starten. Het onderhandelen over een prijs kan best eng zijn. StartEasy helpt je een handje op weg in misschien wel het lastigste gedeelte van het kopen van een huis.

Wie gaat onderhandelen

Jij bent vrij om zelf te bepalen wie  gaat onderhandelen. Wellicht heb jij een aankoopmakelaar ingeschakeld. Je kan ook een familielid of vrienden vragen om voor je te onderhandelen. Als jij geen vertrouwen hebt in je eigen onderhandelkwaliteiten, dan is het wel zo slim om dit door iemand anders te laten doen.

De onderhandeling voer je altijd met de verkopend makelaar en niet direct met de verkoper. Als jij een bod uitbrengt, dan bespreekt de verkopend makelaar dit met de verkoper. Tegenwoordig zie je dat veel mensen hun huis te koop zetten bij een internet makelaar en wellicht zelf thuis zijn tijdens de bezichtiging. Onthoud wel dat je ook dan de onderhandelingen met een makelaar voert.

Onderhandelstrategie

Elke onderhandeling vereist een eigen strategie. Moet je laag inzetten of wil je dat huis zo graag dat je bereid bent de vraagprijs te betalen? Lees voordat je start met de onderhandelingen eens onze checklist met onderhandeltips (link) door. Hierin geeft StartEasy een aantal tips voor een succesvolle onderhandeling.

Onderhandeling geslaagd

Als je tijdens de onderhandeling eens kan worden over de koopprijs van een huis, dan wordt het tijd om alles te regelen. Je moet een koopcontract tekenen en op zoek naar een notaris. Tevens wordt het tijd om de hypotheek te regelen. Meer over het regelen van de hypotheek vind je in de volgende stap van het stappenplan Hypotheek regelen. 

Veel gestelde vragen

Onderhandeling

Waar kan ik meer onderhandeltips vinden?

StartEasy heeft een checklist met onderhandeltips opgesteld. (zie link)

Hoe kan ik de onderhandeling beginnen?

Je kan de verkopend makelaar bellen en aangeven dat je een bod uit wil brengen. Hierna geef je door wat jouw bod is en welke voorwaarden jij stelt aan het bod. Mocht je een aankopend makelaar hebben, dan bespreek je met de aankopend makelaar wat jullie bod wordt en neemt de aankopend makelaar contact op met de verkopend makelaar. 

Hoe lang duren onderhandelingen

De duur van de onderhandelingen is afhankelijk over de snelheid waarop jullie het eens worden over de aankoopprijs van de woning. Dit kan verschillen van enkele uren tot enkele weken. 

Hoe weet ik met welk bedrag in moet starten tijdens de onderhandeling?

De hoogte van een bod is afhankelijk van diverse omstandigheden. Hoe lang staat het huis al te koop? Hoeveel interesse is er in het huis? Moeten de eigenaren snel het huis verkopen of hebben zij nog even de tijd? Tegenwoordig doen veel mensen een openingsbod van ongeveer 15% onder de vraagprijs. 

Wat moet ik zeggen tijdens een onderhandeling?

Tijdens de onderhandeling is het slim om je te beperken tot het bod en de aanvullende eisen zoals een opleverdata. Ga verder niet teveel in op vragen over het bod.  

Wat vraagt de makelaar allemaal tijdens onderhandeling

De makelaar is uiteraard benieuwd naar jouw financiële mogelijkheden. Of je eventueel bereid bent te onderhandelen over het bod en of je al naar de financiering hebt gekeken of deze hebt geregeld.

Wat als ik tijdens de onderhandelingen een nog leuker huis tegen kom?

Denk jij tijdens de onderhandelingen over een woning, dat je een leukere woning hebt gevonden, dan kan je de onderhandelingen direct stoppen. Een bod kan altijd (zonder opgaaf van reden) terug getrokken worden. Hiervoor bel je de makelaar op en geef je aan de onderhandelingen te willen stoppen.  

Wat als mijn bod niet wordt geaccepteerd door de verkopers?

Het eerste bod wordt zelden door de verkopers geaccepteerd. Ook de verkopers weten dat dit een openingsbod is en zullen willen onderhandelen. Soms komt de verkoper al met een tegenvoorstel. Soms vinden de verkopers het bedrag te laag en willen zij geen tegenvoorstel doen. In dat geval is het aan jou om te kijken of je wellicht meer geld wil bieden voor het huis. 

Wat als mijn bod niet wordt geaccepteerd door de makelaar?

Het eerste bod wordt zelden door de verkopers geaccepteerd. Soms kan echter ook de makelaar laten weten het bod te laag te vinden om te melden bij de verkopende partij. Soms kan dit ook bij het spel horen. Verzoek in dat geval de makelaar dringen alsnog het bod door te geven aan de verkopende partij.

Mogen andere mensen nog een bod uitbrengen op het huis?

Ja. Als je in onderhandeling zit dan mag iemand anders ook een bod uitbrengen op het huis. Echter de makelaar is verplicht eerst de onderhandeling met jou af te maken alvorens biedingen van andere partijen uit te onderhandelen. Hij jou en de andere bieder dus niet tegen elkaar op laten bieden.  

Wanneer zijn de onderhandelingen afgelopen?

Als het laatst bod is geaccepteerd is door beide partijen of één van de partijen niet verder willen in de onderhandelingen. 

Kost het geld als de onderhandeling is mislukt?

Nee, dat kost geen geld. 

Wat moet ik doen als onderhandelingen stuklopen?

Als de onderhandelingen over een woning stuklopen, dan ga je gewoon op zoek naar een nieuwe woning. 

Mag ik een altijd kopen als ik de vraagprijs bied?

Nee. De vraagprijs is slechts een richtprijs. Stel je voor dat een woning heel populair is, dan kan de verkoper wachten tot er wellicht nog een hoger bod wordt uitgebracht op de woning. 

Bod geaccepteerd

Wat als mijn bod wordt geaccepteerd?

Als je bod wordt geaccepteerd, dan stelt de makelaar van de verkopers een koopcontract op. Vaak wordt dit binnen een week opgesteld. Na het tekenen van het koopcontract heb je nog vijf werkdagen de tijd om zonder opgaaf van reden van de koop af te zien. Ondertussen is het slim om de financiering te regelen. 

Wanneer moet ik het geld betalen?

Meestal moet je binnen een periode van 4 tot 6 weken een aanbetaling doen. De aanbetaling bestaat meestal uit 10% van het koopbedrag en wordt ook wel de waarborgsom genoemd. Als je dit geld niet hebt, dan kan je tevens een bankgarantie afgeven. Een bankgarantie kan je regelen bij de bank waar jij je hypotheek afsluit.

De uiteindelijke betaling regelt de notaris met de hypotheekverstrekker. Je hoeft daarvoor dus niet zelf naar de bank of met al het geld over straat. 

Waarom moet ik een notaris uitkiezen (check)?

Om de overdacht van een huis te regelen, heb je in Nederland een notaris nodig. Alleen een notaris is bevoegd om een 

Welke notaris moet ik kiezen?

Het kiezen van de juiste aankoopmakelaar is een kwestie van gevoel. Ga eens langs bij diverse makelaars om een oriënterend gesprek aan te gaan. Vraag ook eens aan familie en vrienden met wie zij goede ervaringen hebben.

Wat staat er allemaal in een koopcontract?

StartEasy heeft een checklist gemaakt met alles wat in een koopcontract staat (link). Tevens staat  op de pagina’s van download een voorbeeld koopcontract (link). De exacte inhoud van een koopcontract verschilt per woning. 

Kan ik mij nog bedenken na het tekenen van het koopcontract

Ja. Na het tekenen van het koopcontract heb je vijf dagen de tijd om zonder opgaaf van reden van de verkoop af te zien.  

Hoe regel ik een aanbetaling? (check)

Het is mogelijk om de aanbetaling te storten op de bankrekening van de notaris. Deze regelt de rest. Veel starters maken echter gebruik van een bankgarantie. Zij laten de hypotheekverstrekker de bankgarantie afgeven bij de notaris. 

Hoeveel tijd heb ik nog voordat ik de sleutel krijg?

Dat is afhankelijk van de datum van overdracht die gepland staat en wat je zelf hebt bedongen tijdens de onderhandeling. De datum van de overdracht is te vinden in het koopcontract.

Wat gebeurt er als ik de woning toch niet kan financieren?

In het koopcontract staat een periode genoemd voor de ontbinding financiering. Mocht het niet lukken om voor die tijd de financiering rond te krijgen en je kan dit bewijzen, dan kan je alsnog onder het koopcontract uit.

Hier zijn vaak wel strenge eisen aan verbonden en moet samen met bewijzen van diverse financiële dienstverleners gebeuren.